Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть спортивный магазин?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Прежде чем приступать к разработке веб-ресурса и торопиться наполнять виртуальную витрину востребованными товарными позициями, необходимо тщательно проанализировать рынок, оценить работу компаний-конкурентов и продумать аспекты продвижения проекта. Только после составления детального бизнес-плана можно заниматься организацией онлайн-торговли.
Выбор оптимальной системы управления контентом
Качественный веб-ресурс — основа успешной бизнес-деятельности вашего онлайн-магазина. Времена, когда для организации интернет-продаж хватало странички в соцсетях, остались далеко в прошлом. Сегодня продавцу нужен полноценный сайт, способный эффективно решать поставленные задачи.
Разработка качественного веб-ресурса — ответственная и сложная работа. Итоговый вариант должен не просто нравится владельцу и красиво представлять товарные позиции, но и быть максимально удобным для потенциальных покупателей по части взаимодействия. Обратите внимание:
- Домашняя страница веб-ресурса должна содержать всю необходимую информацию о деятельности торговой компании, предлагаемом продукте, проводимых акциях, распродажах и многое другое.
- В верхней части главной страницы необходимо разместить контактную информацию. Чтобы клиенты онлайн-магазина в любой момент могли связаться с сотрудником торговой площадки и задать интересующие их вопросы.
- Товарный каталог интернет-магазина должен быть удобным и интуитивно понятным. Каждый раздел следует разбить на несколько соответствующих подразделов. При необходимости полученные подразделы нужно снабдить дополнительными пунктами. Главное — чтобы покупатель не терялся на пути к нужному товару.
- В товарных карточках должна быть представлена вся требуемая информация о продукте. Подробное описание, максимум характеристик, перечисление достоинств и, конечно, качественные фотографии. Без этих составляющих страница товара не будет продавать, каким бы выгодным не было коммерческое предложение.
- Корзина на сайте интернет-магазина спорттоваров должна располагаться на самом видном месте. Переход в нее должен быть предельно простым и понятным. Чтобы при попытке оформить заказ, покупатель не сталкивался с непреодолимыми препятствиями.
Сделав веб-ресурс, обязательно проверьте его работу. Протестируйте инструментарий и сразу же устраните обнаруженные недочеты.
Чтобы сделать сайт для своего онлайн-магазина:
- Можно приложить собственные усилия. Очень долго, сложно, не факт, что получится.
- Заказать разработку у профессионалов. Быстро, эффективно, но очень дорого.
- Использовать оптимальную CMS-систему, подходящую вашему бизнес-проекту.
Оформление документов
- Регистрация ИП или ООО.
- Система налогообложения ОСН, УСН.
- Регистрация ОКВЭД, основной для розничной торговли 47.
- Установка онлайн кассы, открытие расчетного счета, торговый эквайринг.
- Заключение договора аренды магазина, склада.
- Получение разрешений на ведение деятельности (Роспотребнадзор, СанПин, пожарная служба).
- Подписание договоров с основными поставщиками услуг, товаров, оборудования, программного обеспечения.
- Оформление постоянных сотрудников.
Производственный план открытия спортивного магазина
Показательный оптимальный вариант:
- Площадь помещения под магазин: 85 – 150 кв.м., не требует ремонта, соответствует нормам безопасности.
- Месторасположение: новый микрорайон рядом с трассой, где можно установить баннер, и гипермаркетом.
- Стоимость аренды: 700 р. за 1 кв. м.
- Косметический ремонт и установка закупленного оборудования (стеллажей, стоек).
- Установка освещения и системы видеонаблюдения.
- Подбор персонала: 2 продавца, 1 администратор, 1 работник на склад + для работы с поставщиками. Требования: нужно разбираться в спорттоварах, иметь опыт в торговле.
- Госрегистрация ООО, режим – ЕНВД.
Технология продаж в спортивном магазине
Начинать следует с местного рынка. Далее, по мере окупаемости, бизнес развивают. Сбытовую сеть формируют и постепенно расширяют. Современные технологии продаж – это нечто большее, чем традиционные продажи. Используемые техники:
- Включают ораторские способности продавца: умение убеждать, выявлять насущные проблемы покупателей.
- Работают по схеме: привлечь внимание покупателя, например, рекламой – заинтересовать его, вызывая и повышая интерес к товару – продать товар, поблагодарив покупателя, дав ему телефон для обращения за консультацией, предлагая сообщить ему о новых товарах, скидках и т. п.
Подобных схем достаточно много. Технологии предполагают:
- онлайн торговлю (продажа товаров через интернет);
- доставку купленных товаров (крупногабаритных, трудно перевозимых);
- реализацию посредством партнеров, на основе заключенного договора с фитнес-клубом, спортивным магазином.
Выбор той либо иной технологии зависит от ряда факторов:
- специализации магазина, того, что он продает;
- его месторасположения;
- предлагаемого ассортимента;
- целевой аудитории.
Магазин можно открывать под конкретный вид спорта, в т. ч. экстремальный. Его можно ориентировать на зимние виды спорта либо на клиентов фитнес-клуба, либо любителей покататься на лыжах.
Хотя бизнес отличается стабильностью, у него есть риски:
- увеличение стартовых капиталовложений — нередко в финансовый план закладывают сумму намного ниже, чем реальные затраты на открытие магазина. Если бюджет ограничен, материальная нагрузка может оказаться непосильной;
- большое количество конкурентов. Как показывает практика, более половины спортивных магазинов закрываются, не проработав и года. Появление поблизости сетевых магазинов — основная причина банкротства;
- сезонность — падение спроса на некоторые группы товаров компенсируйте корректировкой ассортимента. Частично перепрофилируют бизнес — введите на некоторое время сопутствующие позиции. Это спасет поможет удержаться на плаву до начала сезона;
- падение доходов населения и платежеспособного спроса;
- снижение прибыли вследствие повышения цен. Чтобы избежать этого, мониторьте рынок, ищите новых поставщиков, заранее оговаривайте условия сотрудничества;
- невостребованность товаров. Тщательно подбирайте ассортимент, выводите неходовые позиции. Пересмотрите рекламную политику. Нередко причиной падения спроса является неквалифицированный персонал. Товары для спорта — ниша специфическая. Покупатель нуждается в консультации профессионала — учитывайте этот момент при подборе кадров.
Поставщиков спортпитания лучше всего искать в Интернете. Для начала изучите основных лидеров рынка, проанализируйте поставщиков крупных магазинов или найдите официальных дистрибьюторов. Посмотрите отзывы тех, кто уже сотрудничал с этими компаниями и коммерческие предложения.
На что обратить внимание при выборе поставщика спортпитания:
-
условия сотрудничества и минимальная стоимость закупки
-
условия и стоимость доставки товара, скрытые расходы (например, транспортировка, упаковка или хранение товара)
-
размер наценки на товар – должен составлять минимум 50%, иначе вам будет невыгодно заниматься продажей спортпитания
-
условия оплаты. Сотрудничая с поставщиками по интернету, при первой закупке желательно не отправлять предоплату. Вы можете предложить оплатить первый заказ по факту получения или при самовывозе со склада
-
заключение договора, в котором прописаны все условия, сроки, суммы
-
сертификация продукции и официальная русификация для зарубежных брендов. Поставщик обязан предоставить эти документы.
Итак, подведем итог. Сколько денег потребуется, чтобы открыть магазин спортивного питания? От 100 до 700 тыс. рублей – в зависимости от того, в каком виде будет организована торговля: самые бюджетные варианты – интернет-магазин и торговая точка при действующем бизнесе, а самая дорогая – полноформатный магазин площадью 20-25 кв.м.
Выбор формата зависит не только от размера бюджета, но и от города, в котором планируется реализовать проект. В небольшом городе открывать крупный магазин в такой специфической нише будет невыгодно, зато небольшая точка при фитнес-клубе наверняка будет востребована. В большом городе есть смысл открывать полноценный магазин, но не во всех случаях, поэтому следует предварительно изучать уровень спроса, конкуренцию, выгодные локации.
В качестве примера приведем перечень первоначальных затрат для магазина в формате островка в ТЦ – это усредненный вариант, который подойдет как для крупного города, так и для небольшого города.
Первоначальные вложения в магазин спортивного питания:
-
регистрация бизнеса и оформление документов – 5 000 руб.
-
аренда торговой площади (2 мес.) – 30 000 руб.
-
оборудование магазина – 120 000 руб.
-
закупка товара – 100 000 руб.
-
реклама и продвижение – 30 000 руб.
-
дополнительные расходы – 15 000 руб.
Пошаговый план открытия спортивного магазина
Мода на здоровый образ жизни в нашей стране набирает обороты. Недавние спортивные события, связанные с олимпиадой в Сочи, мировые чемпионаты, которые все чаще проводятся в России, естественным образом подогревают интерес у молодежи к занятию спортом. Соответственно, растет спрос на всевозможный спортивный инвентарь, одежду и атрибутику. Не зря же крупные гипермаркеты по продаже спортивных товаров открываются даже там, где 10 лет открываться не имело смысла (взять, к примеру, «Спортмастер»). Стоит отметить сразу, что спортивный маркет – дорогостоящий проект. Чтобы успешно конкурировать с сетевыми игроками потребуется:
- Торговая площадь не менее 150 кв. м.
- Богатый ассортимент товаров или конкретная специализация на определенном товаре (например, «все для занятия фитнесом» или «велосипедный спорт»)
- Удачное расположение магазина, в крупных ТЦ (или рядом), в местах повышенной проходимости платежеспособной аудитории
- Активная реклама и продвижение (маркетинг и пиар)
- Подбор квалифицированных кадров
Открытие специализированного магазина, безусловно, потребует гораздо меньших вложений, чем торговля «всем подряд». Да и площади для торговли может хватить в пределах 50 – 100 кв. м. Однако, стоит сказать, что такой формат будет работать только в крупных городах, где проживает достаточное количество потенциальной аудитории покупателей. Речь идет о городах с населением не менее 500 тыс. жителей. В данной статье мы коротко рассмотрим бизнес-план открытия специализированного магазина по продаже товаров для велоспорта. Чтобы избежать фактора сезонности (зимой такой спорт не актуален), в зимнее время года магазин будет специализироваться на продаже товаров для зимнего спорта: лыж, сноубордов, коньков, одежды и пр. Таким образом, мы получим достаточно конкурентоспособный магазин, потратив при этом гораздо меньшие инвестиции.
Нужно ли разрешение для открытия
Для открытия магазина спорт товаров понадобятся следующие разрешения и договоры:
- санэпид заключение о соответствии помещений магазина действующим правилам и нормам СЭС;
- разрешение на размещение от Роспотребнадзора – дает право на начало деятельности предприятия;
- наличие ППК (программа санитарно-производственного контроля) обеспечивает соблюдение сан. норм и правил;
- договоры на утилизацию люминесцентных ламп и дезинфекцию автотранспорта;
- соглашения на оказание дератизации, дезинфекции, дезинсекционных работ, на услуги прачечной и химчистки по стирке спецодежды;
- хоздоговоры на осуществление чистки вентиляции и кондиционеров;
- договор на вывоз твердых отходов и прочего мусора.
- заключение пожарного надзора;
- регистрация кассового аппарата.
Маркетинг и продвижение магазина
Количество любителей велоспорта в нашем городе становится все больше. Реконструкция парков, строительство тротуаров и зон для велопроката способствуют развитию данного вида спорта. По большому счету, рекламу нашего магазина мы будем стараться делать целевой. То есть размещаться там, где есть потенциальная аудитория. Во-первых, это сотрудничество с велопрокатными организациями. Во-вторых, это размещение рекламы в парках, вблизи спортивных учреждений. В-третьих, это реклама в интернете, через собственный сайт, контекстную рекламу и группы в социальных сетях. Планируется регулярно раздавать флаеры и буклеты в местах массового скопления молодежи. Не будем упускать из виду и взрослую аудиторию покупателей, которые могут покупать велосипеды, лыжи и прочий спортивный инвентарь не только для себя, но и для своих детей. Для этого можно проводить всевозможные акции, размещать рекламу вблизи крупных торговых центров. В зимнее время, когда наступит сезон лыж, наш магазин будет рекламироваться на лыжных базах. Отдельное внимание будет уделено созданию яркой рекламной вывески. Грамотное расположение вывески – 50% успеха в привлечении новых посетителей. Она должна быть не только яркой, но и хорошо просматриваемой.
Бизнес-план спортивного магазина
Сейчас вовсю пропагандируется здоровый образ жизни, поэтому все больше людей стали заниматься спортом и следить за здоровьем.
По статистике в странах Европы и в США процент людей, ведущих здоровый образ жизни, достиг 40, а в нашей стране пока держится на уровне 10%, но продолжает стремительно расти. Исходя из этого, открытие спортивного магазина можно считать актуальным и прибыльным бизнесом.
Очень важно в этом деле правильно подобрать концепцию нового магазина спорттоваров. Их существует несколько, и каждый из вариантов предполагает свой бизнес-план и развитие бизнеса.
На данный момент наиболее популярны следующие виды спортивных магазинов:
- Универсальные – их большинство, около 75% от всех существующих торговых точек.
- Специализированные – около 15%.
- Бутики с фирменными вещами класса «люкс»
Самый затратный при открытии универсальный магазин, поскольку он требует большого ассортимента товаров. Именно потому новичкам не советуют стартовать с такой торговой точки. Что касается бутиков, то такой спортивный магазин стоит открывать в том случае, если есть возможность стать дилером люксового бренда и подобного магазина нет в регионе.
Наиболее прост в открытии для начинающего бизнесмена специализированный магазин спорттоваров. Можно сделать упор на товары для занятий одним двумя видами спорта, можно продавать только спортивную обувь или же сосредоточиться на продаже одежды для активного время провождения.
Обратите внимание!
Этот параметр во многом зависит от выбранного ассортимента и сегмента.
Самую высокую прибыльность показывает спортивная одежда.
Хорошо продаются товары для фитнеса (гантели, перчатки, эспандеры, гимнастические колеса, коврики и прочее).
Постепенно набирает позиции спортивное питание
Для этого направления важно располагать сертификатами от производителя.
Тренажеры постепенно сдают позиции. Их выгодно продавать в мегаполисах, имея контракты с тренажерными залами.
Наценка составляет от 20 до 60%
Она зависит от популярности товара, покупательской способности ваших клиентов, средней стоимости у конкурентов и цене, предложенной поставщиками.
В общем, рентабельность магазинов спортивных товаров колеблется в пределах 40-50 %. Средний показатель выхода на окупаемость для этого направления составляет 12-18 месяцев.
Для начала нужно определиться, в каком потребительском сегменте вы хотели бы работать. Условно все спортивные магазины можно разделить на три категории: универсальные, специализированные и спортивные бутики фирменной одежды категории «люкс».
На выбор окажут влияние также финансовые возможности владельца: при скромных вложениях нужно рассчитывать на небольшой специализированный магазин для занятий одним-двумя видами спорта. Вероятнее всего, именно к такой группе предпринимателей будет относиться начинающий дело бизнесмен.
Открытие бутика люксовой одежды возможно, если стать дилером определенного известного бренда, но в этом случае нужно убедиться, что этот бренд не предлагается уже кем-либо из конкурентов. Кроме того, sport fashion не относится к товарам массового спроса из-за «кусающихся» цен. Избегайте эксклюзивного товара: если вы не угадаете со спросом, то дорогостоящие вещи могут оказаться нереализованными, а оборотные средства – замороженными.
Максимум усилий и финансовых ресурсов потребует организация универсального магазина спорттоваров, поэтом начинать бизнес с этого вряд ли правильно. Конкуренция в этом сегменте очень жесткая, и конкурировать придется с мощными универсальными магазинами спортивных товаров, оборудования и инвентаря, имеющихся в настоящее время в каждом крупном городе.
Итак, останавливаемся на небольшом специализированном магазинчике. Специализацию можно выбрать самостоятельно, исходя из ваших собственных знаний и предпочтений. Можно остановиться на популярных видах спорта (хоккей, футбол), перспективны магазины инвентаря и специального питания для бодибилдинга, фитнеса, экстремальных видов спорта и т. п.